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【1分でわかる】今日の今週の心動かされた出来事

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営業訪問は件数よりも回数が大切

先日は、営業の訪問についてお話をさせていただきました。




多くのお客さんへ足を運ぶきっかけになればと思います。




ちなみにその訪問したお客様に対して、1回の訪問こっきりで終わっていませんか。




訪問は件数ではなく、回数が大切です。






1回の訪問で、すぐに成果が出ることは難しいでしょう。




そこであきらめて、前に言ったけど断られたからもういかない・・・。などと思ったら大きな勘違いです。




立場を変えて考えて見ると、あなたが顧客でいきなり来た営業マンから品物を購入するでしょうか?




よっぽど必要な品物であれば、では買いましょう。となりますがそれ以外ではなかなか購入までは至らないでしょう。




しかし何回か来てもらうことで顔を覚えてもらい、注文をしてみようという形へと人の心は変わっていくのです。




1回の訪問で終わるではなく、2回、3回、4回と足を運ぶのです。




営業の成果は、量の多さと比例するのです。




継続は力なり。





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[ 2021/12/23 11:30 ] 仕事術 営業 | TB(-) | CM(0)
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